内容简介：

在激烈的市场竞争中，企业要及时对市场变化做出反应，因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地，因此市场营销对于企业来说起着至关重要的作用。

“市场营销”课程是高职高专工商管理专业的必修课程，主要培养学生的现代市场营销意识，通过运用现代化的营销理念及营销策略帮助企业解决实际问题。

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央以高度的历史使命感和责任担当，直面生态环境面临的严峻形势，高度重视社会主义生态文明建设，坚持绿色发展，把生态文明建设融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程。习近平总书记在党的二十大报告中指出，要加快建设农业强国，扎实推进乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。

本教材基于国家生态文明建设及乡村振兴战略背景，以林产品营销为依托，根据市场营销活动的内容与特点，深入浅出地介绍了市场营销的基本知识和市场营销活动开展过程中的实务知识，适合所有开设市场营销课程的专业选用，尤其适合林业类院校工商管理大类专业选用。

本教材在编写过程中注重实践性、应用性和可操作性，有利于培养学生的市场营销实践能力。本教材的特色主要体现在以下几个方面。

（1）任务导向，重点突出。本教材采用项目任务式编排方式，全书共四个项目：认识林产品市场营销、确定林产品目标市场、制定林产品市场营销策略与拓展林产品营销市场，每个项目又分为若干个任务。重点讲述了确定林产品目标市场、制定林产品市场营销策略。

（2）内容丰富，讲练结合。每个项目包括学习目标、内容框架、导入案例、导入任务、相关知识、技能训练、拓展知识、项目实训、课后练习等内容。通过技能训练、拓展知识、项目实训、课后练习等帮助学生巩固本项目所学的知识，并培养学生理论联系实际的能力。本教材还配有丰富的教学案例与课堂思考题，激发学生的学习兴趣，启发学生的思想与感悟。

（3）理论精练，强调应用。本教材的编写严格遵循职业教育“实用为主、够用为度，以应用为导向”的原则，将理论精简凝练，着重讲述实用知识和技能。另外，从帮助学生自学相关知识角度考虑，本教材还辅以丰富的知识链接及知识拓展。

本教材由广西生态工程职业技术学院蒋沁燕任主编，广西生态工程职业技术学院王永富、韦维涛任副主编。项目一由广西生态工程职业技术学院蒋沁燕编写；项目二的任务一由王永富、唐建生编写；项目二的任务二、任务三由许家编写；项目三的任务一、任务二由唐晓丽编写；项目三的任务三、任务四由孔涛编写；项目四由韦维涛编写。编写过程中参考并采纳、吸收了相关文献，得到了不少同行的指导，在此表示万分感谢！由于编者受水平和时间所限，书中难免存在疏漏之处，恳请同行及读者在使用本教材的过程中予以批评指正，对我们的教材提出宝贵的意见或建议，以便修订时完善。

目 录：

项目一  认识林产品市场营销

任务一  树立现代林产品营销理念

任务二  规划林产品经营企业的营销战略

项目二确定林产品目标市场

任务一  分析林产品市场营销环境

任务二  调研林产品营销市场状况

任务三  选择林产品的目标市场

项目三制定林产品的市场营销策略

任务一  制定林产品的产品策略

任务二  制定林产品的价格策略

任务三  制定林产品分销渠道策略

任务四  设计林产品的促销组合策略

项目四拓展林产品营销市场

任务一  拓展林产品国外客户市场

任务二  开发林产品网络客户资源